پنج شنبه, ۰۵ اسفند, ۱۳۹۵ - February 23, 2017

پیغام خطا

Notice: Undefined property: view::$exposed_input در views_plugin_display_attachment->attach_to()‎ (خط ۲۳۰ در ‎/home/sporteps/public_html/roozafarin.com/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_display_attachment.inc).

بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۳) تحلیل بازار

نسخه PDFنسخه PDF
راهنمای نوشتن یک طرح کسب و کار - (3) تحلیل بازار

سومین بخش یک طرح کسب و کار، تحلیل بازار است.

بخش تحلیل بازار یک طرح کسب و کار باید صنعت یا صنفی که کسب و کار شما در آن فعالیت می‌کند را تشریح کند. این بخش هم‌چنین، دانش بازار و اطلاعاتی که در طی تحقیقات خود بدان دست پیدا کرده‌اید و نتیجه‌گیری آن‌ها را پوشش می‌دهد. این قسمت معمولاً بعد از توصیف شرکت ارائه می‌شود.

 

مطالب قبلی مرتبط با تهیه یک طرح کسب و کار را از این‌جا مطالعه کنید:

بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۱) خلاصه اجرایی
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۲) توصیف شرکت

 

چه مواردی در تحلیل بازار بگنجانید

- توصیف صنعت و چشم‌انداز آن.
صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید را وصف کنید. اندازه‌ی فعلی آن، نرخ رشدی که در طول سال‌های پیش تا به امروز داشته، گرایشات بازار مربوط و خصوصیات دیگر از قبیل دوره‌ی چرخه‌ی حیات، نرخ رشد پیش‌بینی شده نیز در این بخش گنجانده می‌شود. لیستی از مشتریان عمده و برجسته‌ی آن صنعت را هم قرار دهید.

- اطلاعات بازار هدف.
بازار هدف خود را به اندازه‌ای قابل اداره کوچک کنید. کسب و کارهای بسیاری مرتکب این اشتباه می‌شوند و تلاش می‌کنند برای بازارهای متعدد و گسترده‌ای جذاب باشند. تحقیق کنید و اطلاعات زیر را درباره‌ی بازار خود پوشش دهید:

- مشخصه‌های متمایز.
نیازهای مهم مشتریان بالقوه‌ی شما چیست؟ آیا آن نیازها برآورده ‌می‌شوند؟ دموگرافی (آمارنگاری) گروه‌ها چیست و محل جغرافیایی‌شان کجاست؟ آیا هیچ نوع گرایش خرید فصلی یا دوره‌ای که ممکن است بر کسب و کار شما تأثیر بگذارد وجود دارد؟

- اندازه‌ی بازار هدف اصلی.
علاوه بر اندازه‌ی بازار، چه نوع داده‌ دیگری از خریدهایی که در بازار مورد نظر اتفاق می‌افتد؟ پیش‌بینی رشد این گروه چقدر است؟ آن را پوشش دهید.

- چه مقدار از سهم بازار را می‌توانید بدست آورید؟
درصد سهم بازار و تعداد مشتریانی که فکر می‌کنید در یک محدوده‌ی مشخص جغرافیایی بدست آورید چقدر است؟ منطق پشت محاسباتتان را توضیح دهید.

- قیمت‌گذاری و حاشیه سودهای مد نظر.
ساختار قیمت‌گذاری خود، سطوح حاشیه سود و هر تخفیفی را که در برنامه‌ی آتی شماست توضیح دهید.

وقتی اطلاعاتی درباره‌ی تست بازار یا مطالعات تحقیقی که انجام داده‌اید می‌گنجانید اطمینان حاصل کنید که فقط روی نتایج این تست‌ها تمرکز کرده‌اید. هرنوع اطلاعات دیگر باید در پیوست آورده‌ شود.

- تحلیل رقابتی.

بخش مربوط به تحلیل رقابتی یک طرح کسب و کار، باید رقابت موجود را با مشخص کردن خط تولید یا خدمات و قسمت‌های مختلف بازار شناسایی کند. مشخصه‌های چشم‌انداز رقابتی زیر را ارزیابی کنید:

- سهم بازار

- نقاط ضعف و قدرت

- بازار هدف شما چقدر برای رقبا مهم است؟

- چه موانعی در زمان ورود به بازار ممکن است جلوی شما را بگیرند؟

پنجره‌ی فرصت شما برای ورود به بازار چیست؟   

آیا رقیب غیرمستقیم یا درجه دومی وجود دارد که احتمالاً روی موفقیت شما اثر بگذارد؟

موانع بازار کدامند؟ موانعی از فبیل فن‌آوری در حال تغییر، هزینه‌ی بالای سرمایه‌گذاری، کمبود پرسنل باکیفیت و ...

- محدودیت‌های قانونی.

همه‌ی قوانین و مقررات دولتی و نیز حقوق مربوط به مشتری که احتمال دارد بر کسب و کار شما تأثیر بگذارد و اینکه چطور از آنها پیروی خواهید کرد را ذکر کنید. هم‌چنین، به هر نوع تأثیر مالی یا عملیاتی که تبعیت از قوانین بر کسب و کار شما خواهد گذاشت اشاره‌کنید.    

وقتی این بخش را تمام کردید می‌توانید سراغ بخش بعدی طرح یعنی سازمان و مدیریت کسب و کار بروید.

 

منبع  |  ترجمه: روزآفرین

 

سایر بخش‌های یک طرح کسب و کار:

بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۱) خلاصه اجرایی
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۲) توصیف شرکت
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۴) سازمان و مدیریت
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۵) خدمات یا محصول تولیدی
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۶) بازاریابی و فروش
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۷) درخواست جذب سرمایه‌
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۸) برآوردهای مالی
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۹) پیوست (ضمایم)
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (بخش پایانی) چگونه طرح خود را متمایز کنیم؟

به این مطلب امتیاز بدهید: 
No votes yet

دیدگاه‌ها

دیدگاه جدیدی بگذارید

Ordiban Creative