یکشنبه, ۰۱ مرداد, ۱۳۹۶ - July 23, 2017

پیغام خطا

Notice: Undefined property: view::$exposed_input در views_plugin_display_attachment->attach_to()‎ (خط ۲۳۰ در ‎/home/sporteps/public_html/roozafarin.com/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_display_attachment.inc).

بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (۶) بازاریابی و فروش

نسخه PDFنسخه PDF
بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار - (6) بازاریابی و فروش

پس از نوشتن بخش محصول یا خدمات طرح کسب و کار خود، نوبت بخش بعدی است که باید در آن روی استراتژی‌های مدیریت بازاریابی و فروش کسب و کار خود تمرکز کنید.

بازاریابی فرآیند تولید مشتری است، و مشتریان خون جاری در رگ‌های کسب و کار شما هستند. در این بخش اولین چیزی که باید انجام دهید تعریف استراتژی بازاریابی‌ کسب و کارتان است. برای انتخاب و اتخاذ استراتژی بازاریابی یک راه‌حل یا گزینه‌ی ثابت وجود ندارد؛ استراتژی شما باید قسمتی از فرآیند جاری ارزیابی کسب و کار و مخصوص و منحصر به شرکت شما باشد. با این وجود گام‌های مشترکی وجود دارند که می‌توانید آن‌ها را پی بگیرید. آنها به شما کمک خواهند کرد در جهت‌گیری و تاکتیک‌هایی که می‌خواهید برای پیش‌برد فروش و حفظ وفاداری مشتری به‌ کار بگیرید ذهن خود را هدایت کنید.

یک استراتژی کلی بازاریابی باید چهار استراتژی مختلف را در بر داشته ‌باشد:

استراتژی نفوذ به بازار

استراتژی رشد.
این استراتژی برای بنا کردن کسب و کار شما می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- استراتژی داخلی؛ مثلاً چگونگی مدیریت یا افزایش منابع انسانی،

- استراتژی ادغام با کسب و کارهای دیگر؛ مثلاً خرید یا همکاری با کسب و کار دیگر،

- استراتژی فروش حق نمایندگی برای ایجاد شعب جدید،

- استراتژی افقی؛ جایی به‌کار می‌رود که کالایی یکسان برای مصرف‌کنندگان مختلف فراهم می‌کنید،

- استراتژی عمودی؛ برای زمانی که به ارائۀ محصول یکسان ادامه می‌دهید اما آن را به سطوح مختلف زنجیرۀ توزیع ارائه می‌کنید.

استراتژی کانال‌های توزیع.
انتخاب کانال توزیع می‌توانند شامل تولیدکنندگان اصلی ابزار، نیروی فروش داخلی، توزیع کنندگان یا خرده‌فروشان باشند.

استراتژی برقراری رابطه.
چگونه با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید؟ معمولاً ترکیبی از تاکتیهای زیر بهترین عملکرد را دارند:

تخفیف‌ها، تبلیغ، روابط عمومی، فروش شخصی، و مطالب چاپ‌شده مثل بروشورها، کاتالوگها، آگهی‌ها و غیره.

بعد از اینکه استراتژی بازاریابی جامعی طراحی کردید می‌توانید استراتژی فروش خود را تعریف کنید. این بخش چگونگی برنامه‌ریزی فروش محصول یا خدمات کسب و کارتان را پوشش می‌دهد.

استراتژی کلی فروش شما باید شامل دو عنصر عمده باشد:

۱. استراتژی نیروی فروش.
اگر قرار است نیروی فروش داشته‌باشید آیا قصد دارید از نماینده‌های داخلی و کارمندان کسب و کار خود استفاده‌ کنید یا از نیروی مستقل؟ چند فروشنده برای نیروی فروش خود استخدام خواهید کرد؟ چه نوع استراتژی‌ استخدامی استفاده خواهید کرد؟ چگونه نیروی فروش خود را آموزش خواهید داد؟ حقوق و مزایای نیروی فروشتان چگونه است؟

۲. فعالیت‌های فروش.
وقتی در حال تعریف استراتژی فروش خود هستید مهم است که آن را به فعالیت‌ها تقسیم کنید. برای مثال، باید چشم‌اندازهایتان را مشخص کنید. وقتی لیستی از چشم‌اندازها آماده کردید، روابطتان را اولویت‌بندی کنید و کسانی که بیشترین پتانسیل خرید را دارند اول انتخاب کنید. سپس، تعداد تماس‌های فروشی که در مدت زمان معین خواهید گرفت را مشخص کنید. از اینجا باید میانگین تعداد تماس‌هایی که برای هر فروش انجام ‌می‌دهید را تعیین کنید، میانگین هزینه ریالی برای هر فروش و میانگین هزینه ریالی برای هر فروشنده.

اگر به دنبال سرمایه برای کسب و کار خود هستید باید قسمت بعد طرح کسب و کار خود را کامل کنید؛ درخواست جذب سرمایه‌.

 

منبع  |  ترجمه: روزآفرین

 

 

 

 

به این مطلب امتیاز بدهید: 
No votes yet

دیدگاه‌ها

دیدگاه جدیدی بگذارید

Ordiban Creative